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不锈钢板大浪淘沙,淘走的是沙,留下的是金
双击自动滚屏 发布者:http://www.sfsyy.com 发布时间:2016/5/20 阅读:1215次 【字体:

不锈钢板大浪淘沙,淘走的是沙,留下的是金,

什么叫市场行情?市场行情就是一种集体无意识行为。市场就像是养殖场里铺天盖地散放的鸭群。被赶鸭人往东一赶,就呼啦啦的涌向东,往西一挥,就呼啦啦的涌向西,前赴后继不死不休,有个成语叫“趋之若鹜”,鹜就是鸭子的意思。而市场的表现就经常这样如鸭群一样无意识无主见,并身不由己。

废钢跌成这幅熊样,不要可劲儿的漫骂钢厂无良。有钱不赚王八蛋,人不为己天诛地灭,钢厂代表的资本方,资本的天性是逐利。劝资本家放弃到手的利润,你还不如去劝猫不吃鱼、狗不吃肉、奥特曼能放过小怪兽。

钢厂缺货时,把市场当爷,又是提价又是补贴。钢厂货多时就把市场当孙子,降价扣款给脸色,翻脸比翻书还快。这两天连续降价就是这个道理,可惜当局者迷,现在市场恐慌情绪蔓延,出现超跌也就没什么好奇怪的了。冷静下来想想,以前都是捂货就涨,出货就跌,这种行情下,只要控制住恐惧心理,市场成交稳定下来,价格也就稳定了。然而,市场不是一只鸭子,而是一大群鸭子。即使有部分比较明智的鸭子想稳定,也当不了定海神针,同样被裹挟的根本就停不下来。

都说做生意买的没有卖的精,而废钢交易则恰恰相反,卖家永远玩不过买家。原因很简单,人心!市场中的客户虽然多,但分散,而且各自为政,心里都装有自己的小九九。钢厂虽然只占少数,但却都是一个个很精悍的团队,分工明确,素质过硬。能在凶险的市场中存活下来的,无不是非同一般的小角色。有资金有平台有技术有门路有人脉;有专门做市场调查分析的,有专门进行危机公关的,更恐怖的是还有专门研究市场或者是客户心理的,客户在想什么,下一步打算干什么,就像象棋高手那样能将你后面的招数算的死死的。

为了能赢得市场,厂家早就将《孙子兵法》应用于商战,并将“三十六计”用到极至。以沙钢为例,年后连续的小涨,那叫“假痴不颠”“笑里藏刀”;市场观望犹豫阶段,钢厂会对报团的市场采用“反间计”、然后分化出击,逐个击破;四月份突然拉升价格,这叫“欲擒故纵”“诱敌深入”;四月下旬开始一天几十块钱的小幅降价,那叫“掩护主力开始有序撤退”;等市场感觉不对劲,准备出货规避风险,己为时已晚,厂家终于放狠招“反客为主”“围点打援”“釜底抽薪”……。

市场中的散户在这样一支精英团队的面前是毫无招架之力的,一触即溃就成理所当然了。当然,所有的钢厂也并非都是铁板一块,钢厂与钢厂之间也在明争暗斗,拼价格拼资金拼服务,抢客户抢市场抢机遇。有人的地方就有江湖,有利益的地方就有纷争。正是如此,所以散户才有生存的夹缝空间。但钢厂之间虽互相争斗,只有永远的利益,而没永远的敌人。最近各大厂家就握手言欢,又联手将市场杀的血流成河。

散户要想在险恶的市场环境中生存,真心不是一件容易的事情。技术、资金、人脉、门路,不是缺样这就是缺那样,就算这四种资源聚齐了,又缺平台,一个可以与买方市场抗衡的平台,所以难,真难!大江东去浪淘尽,千古风流人物。大浪淘沙,淘走的是沙,留下的是金,所以这几年能在废钢这个行业留下来活下去的都是精英了。废钢之路艰难,长路漫漫其修远兮,当上下而求索。也许只有对市场资源有效的进行整合,才是条唯一的出路。http://www.sfsyy.com


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